SAM可用市场它是什么以及为什么它很重要

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2023 年 3 月 1 日， 7分钟阅读
就像总可用市场 (TAM) 和可服务可获得市场 (SOM)一样，可服务可用市场 (SAM) 是与市场规模密切相关的指标。具体来说，它有助于确定满足给定利基市场的真正可能性。

我们是否可以更好地理解 法国 Whatsapp 数据 这个概念？继续阅读即可看到：

什么是可用市场（SAM）；
为什么明确定义它很重要；
如何绘制它；
技术如何支持这种映射；
以及更多！
什么是可用市场 (SAM)
可服务可用市场 (SAM) 是一个衡量公司可以服务和销售其产品或服务的市场规模的指标。鉴于其业务模式、资源、能力和战略，这是公司可以服务的整个市场的一部分。

SAM 包括所有具有可通过组织提供的服务来满足其需求的个人或组织。此外，那些在其经营的地理或部门范围内的。

一般来说，要计算 SAM，必须评估公司的市场地位，并确定其可以服务的细分市场。这可以使用市场数据、客户组合研究、竞争对手分析和其他市场情报工具来完成。在此过程中，还需要考虑价格、质量、功能、分销能力、资源可用性等因素。

使用 SAM，可以确定市场份额或 TAM（总可用市场），即特定产品或服务的总市场规模，无论有哪些公司在其中运营。这使得制定营销和销售策略、定义现实的增长目标以及就资源分配和地理或部门扩张做出明智的决策变得更加容易。

定义 SAM 有什么好处
定义可用市场 (SAM) 是制定业务计划的重要一步；此外，如果您想重新配置路线，请关注其他市场机会并集中精力。




下面详细介绍了公司在定义 SAM 时获得的竞争优势。

1. 专注于盈利领域
有了清晰的 SAM 规划，就可以更轻松地专注于最有可能产生收入和利润的细分市场。

基本上，通过更好地了解潜在客户的需求和偏好，可以调整产品和服务以满足特定需求并提供更具吸引力的价值主张。

2. 资源优化
通过识别 SAM，您还可以更精确地优化资源分配，避免将资金花在无利可图的领域或细分市场。

例如，营销和销售策略可以针对最相关的利基市场，从而节省财务资源和时间。

3. 识别扩张机会
识别 SAM 的另一个巨大优势是扩张机会的位置，无论是地理上的还是部门上的。

通过评估当前哪些地理区域或市场部门服务不足，许多组织看到了未来增长的机会。这样，他们就能够以更具战略性的方式计划增加市场份额。

4. 更明智的决策
定义 SAM 可以让执行董事会就将精力和资源集中在哪里做出更明智的决策。他们能够更好地评估市场趋势、竞争和增长机会，从而更容易做出审议和决策。

未来投资的确定性大大增加，例如开发报价、组织活动、寻求合作伙伴关系以及业务的其他方面。

TAM、SAM 和 SOM：在实践中学习如何通过 Intelligence 处理主要销售指标
如何映射 SAM
绘制可用市场 (SAM) 并不需要是一个非常复杂的过程，尽管它并不简单。一般来说，需要考虑以下步骤。